Оптимизация и трафиковое продвижение сайта грузоподъемного оборудования

Складское и грузоподъемное оборудование – вещь нишевая, соответственно и интернет-магазин этой сферы автоматически попадает в узкоспециальную тематику. Как же работать с сайтами этой тематики? Мы расскажем об особенностях продвижения подобных ресурсов на конкретном примере – сайте mekorus.ru, одного из наших клиентов.

Для этого сайта мы занимаемся продвижением по трафику, а также генерируем лиды. Это подходит для крупных интернет-магазинов с каталогами на 500 и больше товаров, крупным информационным ресурсам, сайтам известных брендов.

Contactgroup предлагает и другие услуги интернет-маркетинга. Вы можете заказать у нас продвижение сайта в ТОП-10, создание и продвижение новых сайтов (молодых, с нуля), а также вывод сайта в ТОП с учетом региональных факторов. Цены на услуги представлены ниже.

• 

  Нужно увеличить количество заказов
  с сайта?

  ПРОДВИЖЕНИЕ
  САЙТА ПО ЛИДАМ

  • Оплата только за действия
  • Бесплатные аудиты
  • Постоянные доработки
  • Контекстная реклама бесплатно
  • Результаты - после 1 месяца работы

  от 300 руб./лид

  ?

  Подготовительный этап оплачивается разово, если он необходим. Далее оплата ТОЛЬКО за совершенное целевое действие на сайте. Клиент сам выбирает за какие действия платить.

  с оплатой за результат

  Заказать

• 

  Хотите видеть ваш сайт по конкретным запросам в ТОП-10 Яндекса?

  Продвижение
  сайта в Топ-10

  • Прозрачные условия работы
  • Оплата за нахождение в ТОП-10
  • От 3 рублей за один запрос
  • Результаты спустя 2 месяца
  • Бесплатные SEO доработки

  от 40 000 руб.

  ?

  Минимальная общая стоимость всех ключевых запросов ПОСЛЕ их вывода в ТОП10, оплата ТОЛЬКО за дни нахождения запросов в ТОП10 ПС Яндекс.

  с оплатой за результат

  Заказать

  Самый популярный вид SEO-продвижения сайта

• 

  Интересует увеличение трафика с оплатой за посетителя?

  Продвижение сайта по трафику

  • Для продвижения крупных проектов
  • Рост посещаемости с 3-го месяца
  • Оплата за увеличение трафика
  • Стоимость от 3 руб. за посетителя
  • Только продающий трафик

  от 45 000 руб.

  ?

  Платите ТОЛЬКО за увеличение целевого трафика на Ваш сайт! Естественный трафик не оплачивается. Указан средний размер счета спустя 6 месяцев работы.

  с оплатой за результат

  Заказать

• 

  Интересует качественное продвижение в регионах или на всю Россию?

  Продвижение сайта в регионах

  • Для региональных компаний
  • Результаты спустя 2 месяца
  • Возможность выбирать регионы
  • Максимальный охват по РФ
  • Бесплатные доработки

  от 20 000 руб.

  ?

  Минимальная общая стоимость всех ключевых запросов ПОСЛЕ их вывода в ТОП10 для одного региона, оплата ТОЛЬКО за дни нахождения запросов в ТОП10 ПС Яндекс.

  с оплатой за результат

  Заказать

Итак, сайт складского и грузоподъемного оборудования. В случае с www.mekorus.ru к оборудованию добавляется ещё и строительная техника. Дело это не меняет, тематика сайта все равно остается узкоспециальной. Соответственно на сайт заходят в основном представители особой аудитории. Это – первое, что надо учитывать в работе с такими сайтами.

Сайт со складской и строительной техникой – это не информационный ресурс. Поэтому существование такого сайта и работа по его раскрутке должны быть оправданы, прежде всего, материально. Именно по этой причине мы и выполняем трафиковое продвижение и занимаемся лидогенерацией. Проще говоря, торговля оборудованием для складов, производств и строительных объектов – это бизнес, бизнес серьезный и продажи мы ставим во главу угла. Это – второе, что важно учесть.

Третье – конкретика и правдивые данные о товаре. Подробноепортфолио и грамотно оформленные карточек товара, важная для клиента информация (цены, сертификаты на товары, сроки доставки, условия сотрудничества). К сожалению, многие, кто берется продвигать такие сайты, путает предоставление всей необходимой информации на сайте с официозным языком текстов на нем. Подробнее об этом мы расскажем ниже, в разделе, посвященном текстам для таких сайтов.

Почему все это важно? Дело в том, что оплата от клиента за лиды (CPA – Cost Per Action) предполагает, что заказчик платит агентству за какое-либо конверсионное действие посетителя на сайте. Это могут быть:

• Оставление заявки на товар через форму
• Совершенный заказ через корзину в интернет-магазине
• Посещение страницы с контактной информацией – все логично, клиент может собирать информацию об интересующих компаниях-продавцах
• Форма заказа обратного звонка
• Форма для вопросов
• Форма для заказа товара в 1 клик

Главной целью проекта был максимально быстрый вывод продвигаемых запросов в ТОП-10 с дальнейшим увеличением конверсии, а также увеличение посещаемости сайта до 50 и более человек в день.

Основные проблемы на старте работ по сайту www.mekorus.ru были следующими:

• Неуникальный контент на сайте
• Недочеты по удобству пользования функционалом,
• Неудачно спроектированная структура каталога.

Под неуникальным контентом подразумевались в основном описания товаров на разводящих страницах каталога. Копирайтеры Contactgroup написали новые тексты для сайта. Остальные 2 пункта в нашей работе можно описать одной фразой – «улучшение юзабилити». Результат – это успешная работа над разделами:

• Каталог товаров
• Акции
• Сервис
• Доставка
• Дилерские сертификаты

Итак, расскажем о том, как мы реализовали на продвигаемом сайте необходимые факторы. Остановимся на самых важных. Начнем с каталога товаров:

Из каталога можно перейти по нужной ссылке на страницу товара. При этом ссылка на ту страницу с товаром, на которой пользователь находится, «подсвечивается» в меню слева, что позволяет пользователю лучше ориентироваться в том, на какой странице и в каком разделе он находится.

При работе над каталогом товаров и удобным поиском по сайту помните, что на сайт будут заходить 2 основные категории людей:

1. они точно знают, что им надо и они точно закажут это на вашем сайте.
2. они примерно знают, что они хотят, с наибольшей вероятностью они закажут это на вашем сайте, но этого не произойдет без удобного поиска и понятной структуры сайта.

Объединяет эти 2 категории пользователей одно – и первым, и вторым не нужна лишняя информация, будь то изобилие текста или избыточные дизайнерские «навороты». Учитывайте этот аспект.

В каталоге присутствует обязательная ссылка на скачивание прайс-листа. Обратите внимание – указан размер файла. Это далеко не мелочь – скачивать прайс могут и на мобильный гаджет, заботясь при этом об экономии полезного пространства на диске. Мы же предупреждаем пользователя о размере закачиваемого файла.

В конце концов, такие мелочи – это проявление заботы о пользователе, что так или иначе может повлиять на его решение оставить заявку на обратный звонок или самостоятельно позвонить менеджеру.

Сервис

Любая уважающая себя компания, которая занимается оборудованием (строительным, грузоподъемным, упаковочным и т.д.) должна дать пользователю информацию о сервисе. Это информация:

• О видах ремонта (гарантийные и постгарантийные услуги)
• О порядке проведения ремонтных работ (эвакуация неисправной техники, ремонт на территории клиента, доставка отремонтированного оборудования)
• Информация о клиентских программах

Доставка и оплата

На странице с доставкой должна быть отражена следующая информация:

• Стоимость доставки на то или иное расстояние
• Перечень транспортных компаний, доставляющих товар в регионы
• Сроки отгрузки
• Способы оплаты

Любой сайт должен быть грамотно структурирован – зашедший пользователь должен без проблем находить нужные товары. При этом должна отображаться не просто категория тех или иных товаров, а все их разновидности.

Пример:

Мы могли бы ограничиться именно таким списком грузоподъемного оборудования, оставив общие страницы для монтажных блоков или ручных лебедок. Однако для каждой категории техники мы сделали подразделы с более узким перечнем моделей товаров. Ниже – пример для ручных лебедок:

Одними из тех сайтов, кому подходит трафиковое продвижение, являются как раз крупные интернет-магазины, число товаров. Сайт нашего клиента, о котором мы рассказываем, к таким как раз относится. Поэтому для таких ресурсов составляется максимально широкое семантическое ядро и они наполняются большим количеством контента. Создание большого числа разделов и подразделов с товарами – часть такой рабочей стратегии.

В нашем случае запросов, по которым мы работаем, больше 100. В СЯ входят как ВЧ, так и СЧ-запросы. Высокочастотные и среднечастотные запросы находятся на продвигаемых страницах. Для работы с НЧ запросами мы пишем информационные статьи, где в нужном ключе освещаем тему, отраженную в низкочастотных запросах.

Скажем сразу – если вы наполните сайт с техникой для строек и склада текстами, написанными в стиле учебников для студентов технического факультета, но при этом все описанные в текстах характеристики оборудования будут взяты с других сайтов, то этот подход будет в корне неверным.

Во-первых, описание найденного на другом сайте «аналога» затирочной машины или пистолета для вязки арматуры может быть неправильным. Где гарантия, что писавший текст на другом сайте копирайтер не отыскал характеристики на сайтах конкурентов? Причем кое-что и перепутал, не будучи специалистом в этой сфере?

А это – уже «во-вторых». Копирайтер легко может ошибиться, найдя на другом сайте «вроде бы» похожую машину для затирки. А то, что это модель, скажем, Masalta MT42-4, тогда как написать надо про характеристики MT 24-4, копирайтер вполне может и не принять во внимание. Причин тому две:

1. Копирайтер не разбирается доскональнов сфере подъемного оборудования
2. У него элементарно нет времени искать нужное оборудование на других сайтах, у него «горит минимальный план» в 10 000 (а то и больше) знаков в день, который копирайтеру надо выполнять.

Вот и получается, что в сети расползаются неверные с технической точки зрения тексты. Ну а гонка за планом в килознаках – это вредный пережиток работы интернет-маркетинговых агентств, ставящих количество выше качества.

Стоит ли повышать качество текстов для сайтов грузоподъемного и строительного оборудования путем расширения кругозора копирайтеров? Было бы неплохо, но это полумера. Безусловно, если копирайтер сносно, на четверку, разбирается в нюансах такой техники, то это здорово. Но это будет каплей в море без тесного взаимодействия с клиентом, который будет регулярно высылать правильную информацию для размещения на сайте. Какую именно? Любую! От полезных, по его мнению, статей, до точных технических характеристик представленного в каталоге оборудования.

Выше мы упомянули про тексты в стиле учебников для студентов-технарей. Это ещё одна проблема, которую следует разобрать.

Часто возникает ситуация, когда клиент предоставлять нужную информацию либо отказывается, либо с него её вообще почти не требуют, предпочитая «искать в интернете». Тогда на помощь приходит копирайтер – вернее, им просто затыкают брешь.

Ситуация проста: если информации мало или её надо искать на других сайтах, то тексты важно написать в «ультраофициозном» стиле. В голове вырисовывается стереотип:

Cтроитель или бизнесмен = серьезный мужчина в костюме и галстуке, по словарному запасу больше напоминающий смесь компьютерной программы, государственного чиновника и преподавателя МГУ.

В итоге мы получаем тот случай, когда форма полностью подменяет собой полезное содержание.

При написании текстов и выборе стиля важно помнить одно – люди, приобретающие грузоподъемное или строительное оборудование не являются тем самым «человеком из стереотипов». Это такие же люди, как и мы, и текст, который они с удовольствием прочтут, будет примерно таким:

Вас приветствует компания ABC! У нас вы сможете купить грузоподъемное оборудование, складскую и строительную технику, паллетные и полочные стеллажи для складов. Мы представляем такие компании-производители, как Grost, Rusklad, Pramac, Euro-Lift, Lema и многие другие бренды.

Мы не просто продаем оборудование – мы также и ремонтируем его. У нас доступно гарантийное и постгарантийное обслуживание купленной техники. Отремонтируем либо на вашей территории, либо увезем с собой и починим в сервисном центре. Технику привезем обратно в рабочем состоянии!

Специализация оборудования для бытового, складского, торгового и промышленного применения у нас довольно широка:

• Для подъема грузов мы предлагаем монтажные блоки, кран-балки, лебедки, тали, тельфера.
• Для работы на складе у нас есть тележки и колеса к ним, штабелеры, подъемники.
• Для работы на строительных объектах всегда рады предложить виброплиты и виброрейки, гибщики арматуры, глубинные вибраторы, затирочные машины.

Эту и другую грузоподъемную и строительную технику можно купить у нас с доставкой по Москве, Московской области и в любые другие регионы России. С нашим оборудованием вы:

• Легко справитесь с любым грузопотоком.
• Повысите эффективность производственных, торговых и складских операций.
• Увеличите качество и обеспечите безопасность любых других работ.

Компания ABC – эффективнее, чем вы думаете!

Но вот на такой текст точно не стоит тратить свое время и количество ударов по клавиатуре:

Компания ABC предлагает широкий спектрагрузоподъемного оборудования, предназначенного для бытового, складского, торгового и промышленного применения.

Сегодня, в условиях постоянно возрастающего грузопотока, автоматизации производственных, торговых и складских операций использование специальной грузоподъемной техники, органично интегрированной в рабочий процесс, является эффективным средством повышения производительности, экономии затрат, улучшения качества и безопасности работ.

Без данной техники невозможно представить полноценную работу склада, магазина или производства. Каждый заказчик грузоподъемного оборудования заинтересован в его высоком качестве, длительных сроках службы и надежности.

Компания ABC предлагает Вашему вниманию высококачественное грузоподъемное оборудование следующих торговых марок, практика эксплуатации которого характерна для подавляющей части предприятий промышленного сектора, складов и торговых помещений России.

Все ошибки видны невооруженным глазом, а именно:

• Стремление запихнуть в текст как можно больше сложносочиненных предложений и «умных солидных» фраз.
• Игра на банальностях – неужели кто-то не знает, что без складской техники невозможно представить работу крупного склада?
• Косноязычное изложение мыслей – просто перечитайте последний абзац приведенного выше «негативного» примера текста.

Прежде всего напомним – продвижение по трафику и продвижение по позициям относятся к разным видам работ. И, так как трафиковое продвижение ориентировано на полезные действия пользователей, будь то непосредственный заказ или оставление контактов на сайте, то формы обратной связи должны в этом помогать.

Контактные данные клиентов – это тот жизненно важный минимум, необходимый любому продавцу. Это может быть либо адрес электронной почты, либо телефон. Последнее – предпочтительнее. Для этого мы реализовали на продвигаемом сайте опцию «Задать вопрос»:

При клике на эту ссылку появляется вот такое окно:

Как видите, всё просто. Дальше уже все зависит от желания потенциального клиента и дальше поддерживать с продавцом контакт, в том числе и оставив эти самые контакты для дальнейшего общения.

Кажущаяся простота этой формы не должна вводить в заблуждение тех, кто желает улучшить свой сайт для эффективной лидогенерации. Пользователь – это, прежде всего, человек со своим индивидуальным характером, поэтому предусмотреть ВООБЩЕ ВСЁ И ДЛЯ ВСЕХ на сайте вряд ли возможно. Поэтому такая форма проста и универсальна, ведь пользователь может спросить про цену товара, про его характеристики…про все, что угодно.

Ещё одна форма, с помощью которой пользователь может отправить менеджеру свой телефон и получить ответ на вопрос – «Узнать цену». Может случиться так, что стоимость того или иного оборудования продавец не может опубликовать на сайте:

При клике на «Узнать цену» появляется уже хорошо знакомая форма:

Мы проработали быстрый заказ необходимого оборудования – «Покупка в 1 клик»:

Не стоит забывать о форме заказа обратного звонка. Она является обязательным условием для получения лидов,удобного взаимодействия с пользователем.

Напоследок поделимся «полевыми» наблюдениями. Кому-то это покажется странным, но многие представители компаний, реализующих техническое оборудование предпочитают «живое общение». Для них куда более важен звонок потенциального клиента и обстоятельный с ним разговор, чем обилие информации на сайте.

Нет, это вовсе не означает, что сайт для таких заказчиков ничего не значит – в приоритете у них активное общение с потенциальными покупателями и выявление в разговоре всех деталей. Но это ни в коем случае не тупиковая ситуация – выстраивать продвижение сайта под эту схему доступно. Компания Contactgroup готова это доказать!

Итоги: чек-лист по продвижению сайта грузоподъемного оборудования

Вы решили заняться трафиковым продвижением сайта компании, продающей грузоподъемное, складское и строительное оборудование? На ресурсе потребуется создать следующие компоненты:

• Оставление заявки на товар через форму.
• Совершенный заказ через корзину в интернет-магазине.
• Форма заказа обратного звонка.
• Форма для срочных вопросов пользователя менеджеру.
• Форма для заказа товаров в 1 клик.

Не забудьте также об удобном для пользователей каталоге товаров, информации о доставке и оплате, акциях и сервисном обслуживании, наличии на сайте дилерских сертификатов. Все это повысить доверие пользователя к сайту.

Как реализовать все идеи? Обратиться к профессионалам. Мы, компания ContactGroup, будем рады помочь вам в продвижении сайта с оборудованием любого типа – от грузоподъемного, до строительного, упаковочного и любого другого. Наш опыт (на рынке SEO мы находимся с 2008 года) позволяет нам это утверждать.

• Заказывая у нас продвижение, вы получаете:
• Бесплатный аудит сайта
• Только белые методы продвижения без массовой закупки платных ссылок и различного SEO-спама.
• Прозрачные ежемесячные отчеты
• Бесплатное улучшение юзабилити и продающих качеств сайта.

Но и это ещё не все. Кроме продвижения сайта по трафику или по позициям в Яндексе и Google доступно создание и продвижение ресурсов с нуля. Расценки указаны ниже:

• Корпоративный сайт

  от 80 000 руб

  4 - 6 недель

  Заказать

• Интернет-магазин

  от 100 000 руб

  6 - 12 недель

  Заказать

• Интернет-магазин на 1С-Битрикс

  от 110 000 руб

  6 - 12 недель

  Заказать
• Заказать бесплатную консультацию

  Заказать

Вы требуется поисковое продвижение сайта? Мы поможем вам наладить продажи ваших товаров или услуг через интернет.

Никакой фиктивной раскрутки на словах ради нечестного заработка. Успешное продвижение сайтов – реально! В Contactgroup вы получаете:

• Финансовые гарантии результата, которые прописаны в договоре – имеется в виду финансовая ответственность с нашей стороны за срывы сроков по продвижению или созданию сайта.
• Все ресурсы на достижение результата – мы не работаем по SEO-схемам начала двухтысячных годов; мы не закупаем ссылки на биржах и не наполняем сайты однотипными текстами, рассчитанными на поисковых роботов.
• Возможность контролировать сроки продвижения – максимальные временные рамки продвижения для КАЖДОГО поискового запроса прописаны в договоре.
• Мониторинг конкурентов и разработка индивидуальной SEO-стратегии для каждого клиента.

С Contactgroup все ваши ресурсы пойдут только на достижение результата – мы не работаем по SEO-схемам начала двухтысячных годов; мы не закупаем ссылки на биржах и не наполняем сайты однотипными текстами, рассчитанными на поисковых роботов. Мы проводим бесплатные аудиты, улучшаем функционал сайтов. Также создаем уникальные тексты и решаем массу других задач для повышения рейтинга и увеличения продаж.

Заказывайте создание и продвижение сайта в профессиональном интернет-маркетинговом агентстве Contactgroup – работа с нами означает экономию времени и приумножение числа ваших клиентов.